ROAS kaç olmalı? Başa baş hesabını kendi marjınızla yapın
4× ROAS her işletmede kâr anlamına gelmez. Sipariş katkısı ve ek giderlerle size ait başa baş eşiğini hesaplayın.
ROAS için herkesin kullanabileceği tek bir “iyi” değer yok. Reklamın getirdiği cirodan ürün, ödeme, kargo ve iade gibi değişken giderleri çıkardıktan sonra kalan tutar, reklamın karşılayabileceği maliyeti belirler.
Önce ciro ile katkıyı ayırın
ROAS, reklama atfedilen cironun reklam harcamasına bölümüdür. 5.000 TL harcamayla raporlanan 20.000 TL ciro, 4× ROAS verir. ROAS hesabında ürün maliyeti ve hizmet ücreti düşülmez.
Katkı, satış geliri eksi o satışla birlikte oluşan değişken giderlerdir. Buradaki hesaplarda sabit giderler ve vergiler ayrıca değerlendirilir. Gerçek işletme kârıyla bu dar katkı hesabını aynı satırda göstermeyin.
Aynı ROAS, farklı sonuç
| Varsayımsal kampanya | %40 katkı marjı | %20 katkı marjı |
|---|---|---|
| Atfedilen ciro | 20.000 TL | 20.000 TL |
| Reklam harcaması | 5.000 TL | 5.000 TL |
| ROAS | 4× | 4× |
| Reklam öncesi katkı | 8.000 TL | 4.000 TL |
| Reklam sonrası kalan | 3.000 TL | −1.000 TL |
İlk kampanyadan 1.500 TL ek yönetim veya üretim gideri düşülürse 1.500 TL kalır. İkinci kampanya, bu ek gider gelmeden bile negatif katkı üretir. Bunlar öğretici sayısal örneklerdir; müşterimize ait sonuçlar değildir.
İlk sipariş için başa baş formülü
Kısa formül 1 ÷ ondalık katkı marjıdır: 1 ÷ 0,40 = 2,5. Giderler sipariş gelirine eşitse veya daha fazlaysa pozitif reklam harcamasıyla ilk siparişte başa baş noktasına ulaşılmaz.
Başa baş ROAS aracında kendi sipariş ve maliyet bilgilerinizi deneyin. Yönetim ücretini, sabit giderleri ve hedef kârı dahil etmek için başa baş değerinin üstünde alan bırakmanız gerekir.
Hangi satışın sayıldığını da kontrol edin
Bir kampanyanın raporladığı ciroyu diğer kampanyayla karşılaştırırken tarih aralığı, iade yaklaşımı ve ilişkilendirme penceresi aynı olsun. Platformların ayrı ayrı kendilerine yazdığı satışları toplayarak toplam işletme cirosu üretmeyin.
Müşteri başına reklam maliyetini incelerken CPA tanımındaki toplam maliyet ve dönüşüm sayısına dikkat edin. “Dönüşüm” satın alma mı, form mu, başka bir olay mı? Form maliyetini sipariş katkısıyla doğrudan karşılaştırmak hesabı yanıltır.
Tekrar satın alma geliri kullanacaksanız bunu ayrı bir senaryoda gösterin. Yeni kampanyanın henüz kazanmadığı gelecekteki geliri gerçekleşmiş ciro gibi yazmak yerine, ilk sipariş ve müşteri ömrü varsayımını yan yana inceleyin.
Kaynaklar ve kontrol tarihi
Kaynaklar 2026-10-12 tarihinde kontrol edildi. Platform özellikleri değişebileceği için yayından önce hesabınızdaki güncel koşulları doğrulayın.